Иметь свой дом – вполне земная мечта. Достижима ли она в США сегодня? И насколько вероятно, что рынок недвижимости обрушится в ближайшее время?Мы пригласили агента по недвижимости Парвин Гасанову поговорить об этом.

– Парвин, говорят, что сейчас в недвижимости так называемый рынок продавцов. Так ли это и что это значит?

– Да, на данный момент рынок недвижимости можно назвать рынком продавцов. Я занимаюсь недвижимостью уже 16 лет, так что уже перевидела всё. И сейчас у нас на рынке дефицит жилья. Поэтому если вы задумываетесь о продаже дома или планируете продажу, сейчас очень хорошее время продавать. Если есть дом – точнее, второй дом, то первый можно продавать.

– Правда ли, что Джорджия – второй по скорости роста штат в США и что домов для покупателей всё равно недостаточно, даже при больших объёмах строительства?

– Действительно, Джорджия является вторым в этом плане штатом, уступая только Юте. За период с 2010 по 2020 год у нас было огромное увеличение населения, почти на миллион человек. Домов у нас сейчас продаётся на 50 процентов больше, чем в других штатах! И домов не хватает, потому что у нас прежде всего очень быстро развивается экономика, в частности, индустрия технологий, кино. Джорджия является домом для компаний IBM, Microsoft и других, поэтому очень много людей переезжает сюда для работы. И несмотря на то, что у нас много очень нового строительства, все равно есть дефицит жилья. Атланта развивается бурными темпами, спрос превышает предложение.

– А насколько выгодны сейчас проценты по ипотеке?

– Именно сейчас процентные ставки невыгодные – около 7 % и выше. Это очень высокий процент по ипотечным кредитам. Но есть другие факторы, которые влияют на процесс купли-продажи недвижимости: надо работать над своим кредитным рейтингом, надо точно оценивать свой бюджет и посоветоваться как минимум с тремя кредитными организациями. Эти факторы были не так важны десять лет тому назад, но сейчас банки и кредитные организации стали относиться намного строже. Поэтому надо работать над кредитным рейтингом, улучшать его, и тогда у вас будет и прибыльная сделка, и удачная ставку по кредиту.

– Как вы думаете, начнут ли падать цены на недвижимость в ближайшее время?

– Знаете, давно ходят слухи про то, что рынок недвижимости рухнет и так далее. Это всё на данный момент слухи, потому что то, что мы видим, не соответствует им. Жилья в Джорджии мало, и многие покупатели дают намного больше заявленной цены на недвижимость. Поэтому вероятность того, что снизятся цены или рухнет рынок, очень невелика. Краха ожидать не стоит, по крайней мере сейчас.

– Какие скрытые расходы, о которых мы не знаем, могут возникнуть при покупке дома?

– Вот здесь нужно сказать, насколько важно в сделке иметь хорошего агента. Потому что хороший агент вам расскажет все эти детали. Бывает в качестве дополнительного расхода годовой взнос в ассоциацию (если она есть). Или, когда заключается контракт, мы должны обратиться в офис адвоката, где оформление всех документов по сделке потребует определённую сумму. Мы даём её продавцам и покупателям до закрытия сделки, но не каждый агент сообщает об этом в правильное время. И клиенты, у которых бюджет ограничен, могут столкнуться с ситуацией, когда им нужно ещё 20 тысяч, чтобы закрыть сделку. Вот почему очень важно иметь профессионального агента в таких случаях.

– Но почему компетентный агент по недвижимости – это, скорее, исключение, чем правило?

– Потому что многие просто занимаются этим ради галочки, не имея призвания. Сейчас люди уже видят разницу между хорошим агентом и непрофессиональным агентом. У меня бывали инциденты, когда у продавца или покупателя рухнула сделка только потому, что агент неправильно представил контракт. Поэтому надо просто учить своих клиентов; я объясняю, чем я буду заниматься и как на меня можно положиться. Это очень важно для людей.

– А вы помните самый дорогой дом, проданный вами?

– Учитывая, что цены увеличились в последние годы, самый дорогой я продала дом за 3,5 миллиона. И хотя дом был сам по стоимости на 1,5 миллиона. Конечно, продавец сделал апгрейд. Но мы продали за 3,5 миллиона, только потому, что рынок такой. Сейчас этот дом стоит, наверное, больше 4 миллионов.

– В некоторых штатах есть забавные правила: например, в Нью-Йорке продавец обязан указать, что в доме живёт привидение. Вы сталкивались с какими-нибудь нелепыми правилами?

– Конечно, везде есть определенные правила, и мы должны им следовать. В Джорджии, оказывается, пока клиент не спросит у нас, мы не имеем права говорить ему, если в доме было совершено какое-то преступление, убийство или самоубийство. Если спросит, то мы должны ответить как есть. Но если никто не спрашивает, то даже зная об этом факте, мы ничего не говорим. Ещё смотря кто твой клиент: если ты агент продавца, то это для тебя невыгодная тема. А если ты агент покупателя, то лучше, конечно, спросить.

– Новое строительство сейчас выглядит так: громадный дом и почти нет земельного участка. Но как быть, если не нужно столько жилплощади?

– Да, сейчас новое строительство именно так и выглядит. И я всех клиентов спрашиваю, когда они обращаются ко мне с просьбой найти им дом: вам нужна площадь или вам нужен участок земли? Потому что все дома до 2015–2014 шли с приличными участками земли. Всё зависит от того, какие требования у покупателя. А сейчас выгоднее строить громадные дома для больших семей. Компания покупает землю и хочет уместить на ней как можно больше, чтобы получить максимальную прибыль. И это делается за счёт уменьшения размеров двора. Альтернативу найти можно, но в данной ситуации это немножко трудно, так как они все строят по структуре. Как вариант можно подобрать красивый участок земли и просто строить свой дом по своему проекту.

– Сейчас в США много прибывающих из Украины, России. У них нет кредитной истории. Могут ли они купить жилье?

– Я работаю со своими кредиторами, которые помогают в сделках моим клиентам. Конечно, с большими банками это очень сложно и долго, потому что у них настолько много клиентов, что ты один из миллиона. И пока они до тебя дойдут, пройдёт очень много времени. Поэтому я люблю работать с маленькими кредиторами: они соответствуют твоим требованиям, и они работают для клиентов. Они тоже зарабатывают на этом. Поэтому у меня есть свои кредиторы, у которых есть свои программы, по которым они помогают людям, в том числе новым иммигрантам. Процентная ставка будет определяться индивидуально. Я обычно советую им поговорить минимум с кредиторами. Конечно, процент бывает выше, например 11 %, но у меня были люди, которые покупали за 7 %. Так что здесь индивидуальный подход.

– Агентов по недвижимости с такой привлекательной внешностью, как у вас, не так много. Вы пользуетесь этим, чтобы повлиять на покупателя или продавца?

– Спасибо за красивый комплимент! Это интересный вопрос. Я сейчас работаю на компанию Berkshire, и когда я в первый раз зашла в офис, то брокер – пожилая женщина – на меня посмотрела и сказала: «Девочка моя, что ты здесь делаешь? Тебе надо в модельное агентство». Я посмеялась. Внешность – это хорошо, но я вам скажу, что в индустрии, где я работаю, очень тяжело пользоваться внешностью. Она только помогает выделяться в толпе, но не помогает заключить контракт, потому что клиенты обычно ищут профессиональных риэлторов, у кого есть опыт работы и знание недвижимости. Потому что недвижимость – это крупные деньги, это инвестиции, и сотрудничать нужно с людьми, у которых есть хороший опыт и знания. Поэтому внешность не очень помогает мне, но, конечно, приятно, когда заходишь и на тебя обращают внимание. Но бывали моменты, когда я чувствовала конкуренцию со стороны семейных женщин. Когда я это вижу, то просто остаюсь в стороне, не вмешиваюсь, и даю супругам шанс разобраться самим.

Я работала моделью некоторое время, но недолго, потому что вышла замуж в раннем возрасте и мой муж не был фанатом модельной карьеры. Поэтому я занималась семьей. А ещё была участницей международного конкурса Организации Объединенных Наций, и я была выбрана Мисс Джорджия-2008 года. Поэтому я уверена, что женщина может покорить мир и короной, и умом.

– Многие считают, что работа риэлтора лёгкая, а деньги там большие. Это правда или миф?

– Знаете, как мне всегда говорила мама? Лёгкой карьеры и работы нет. Любая работа стоит труда. Тем более, если хочешь быть успешной и заработать на этом хорошие деньги. Работа риэлтора, конечно, это хорошие деньги, но и труда очень много. Учитывая тот факт, что мы работаем практически 24 часа в сутки и у меня бывают моменты, когда клиенты звонят поздно вечером, потому что они что-то в контракте не поняли и хотят со мной поговорить именно сейчас. Бывало такое, что я нахожусь в Европе, встаю в 3–4 часа утра и готовлю контракт, чтобы по времени соответствовать Атланте. Поэтому, конечно, работа эта нелёгкая. Мы тратим большое количество времени, усилий, энергии, и вдруг в конце клиент меняет свой выбор или не соответствует требованиям кредитора, и ничего не получается.

Но я из того типа людей, которые не сдаются. Для меня нет слова «нет». Когда говорят «нет», я ищу больше вариантов. Поэтому не сдаваться – это главное. Когда я начинала в 2006 году, то продала только один дом за два года! Даже муж мне говорил, что если хочешь, поменяй работу. Но здесь (как и в любой профессии) главное – не сдаваться и быть уверенным в себе.

Парвин Гасанова, Berkshire Hathaway

Тел.: (678) 577-9562